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TOP RUNNERS

ディプコア代表と各分野のトップランナーによる限定対談。特定のテーマに絞り、深く掘り下げる対談ストーリーです。

【問題】自分という商品の売り方を答えなさい

【問題】自分という商品の売り方を答えなさい｜Vol.1

27歳で営業のキャリアをスタート。それ以来複数のスタートアップやベンチャーで「一人目の営業」として活躍。累計で10億円以上の受注実績を持ち、個人でもさまざまなスタートアップの営業を支援を行ないながら、XやnoteなどのSNS、音声メディアのVoicyで継続的な発信を続けるジェイ（鈴木純太）氏。成長するために「自分にどのような問いを向ければいいか」を語っていただいたVol.1です。

【問題】自分という商品の売り方を答えなさい｜Vol.2

成長するために「自分にどのような問いを向ければいいか」をテーマにしたVol.2。ご自身の体験はもちろん、社外の知人や外部からインプットしたさまざまなエピソードを交えて、「自分という商品」の価値の高め方を具体的に語っていただきました。今後の目標やご自身の日々の取り組みについても語っていただいたので、今日から使える参考事例が満載です。

エンタープライズセールスの「成果が出るレシピ」

エンタープライズセールスの「成果が出るレシピ」｜Vol.1

キーエンスから創業間もないログラスに「1人目のセールス」としてジョイン。全社MVPを獲得し、直近までエンタープライズ統括部を牽引するなど、同社の成長に大きく貢献。SNSでもテンポの良い語り口でオリジナリティの高い発信を続け、「営業は人生を豊かにしてくれる仕事」という高橋氏。Vol.1では、営業としてのスタンスやこれまでどうやって成果を出してきたのかをお聞きしました。

エンタープライズセールスの「成果が出るレシピ」｜Vol.2

顧客の利益を最大化するための営業手法を語っていただいた高橋氏。Vol.2では、営業に求められる資質やAIとの付き合い方とその理由、「優秀な営業」は何がどのように優れているのか、「量と質」のどちらが重要なのか、といったテーマに対して、細部まで言語化されたご自身の考えを伺いました。

『Sales Tech大全』著者のキャリア論

『Sales Tech大全』著者のキャリア論｜Vol.1

外資系製薬会社でトップセールスとなり、その後コンサルティングファームでのコンサル、営業改革やセールスイネーブルメントを経験。セールステックのスタートアップ「マツリカ」で社内起業し、現在は米国カリフォルニア州在住という中谷氏。さまざまな角度から営業という仕事に携わってきた中谷氏ならではの、『営業のキャリア論』に迫るVol.1です。

『Sales Tech大全』著者のキャリア論｜Vol.2

さまざまな角度から営業という仕事に携わってきた中谷氏ならではの『営業のキャリア論」。Vol.2では、日本とアメリカのセールスの違いやキャリアを積み上げていくにはどちらを選ぶべきか、テクノロジーが爆速で進化するなかでセールスに求められることは何か、などについて中谷氏の考えを伺います。

イネーブルメントの最前線

イネーブルメントには「可能にすること」「できるようにすること」という意味があり、日本では2010年代に使われ始めたと言われています。「イネーブルメント」や「セールスイネーブルメント」に関連したコンサルティングサービスを提供する企業が複数存在するなか、そのなかでもパイオニアである株式会社Xpotentialの山下会長に、イネーブルメントについていろいろとお聞きしました。Xpotential社とディプコアの対談、Vol.1です。

イネーブルメントの最前線｜Vol.2

「イネーブルメント」や「セールスイネーブルメント」という言葉を目にする機会が増えています。日本では2010年代に使われ始め、2020年をすぎたあたりから一般的に普及してきたと言われています。関連するコンサルティングサービスを提供する会社は複数ありますが、今回はそのうちの一社である株式会社Xpotentialの下村社長が登場します。Xpotential社とディプコアの対談Vol.2では、事業や会社の強み、求める人材像、今後の方向性などについて下村社長に語っていただきました。

VCが考える、活躍するセールスパーソンとは

VCが考える、活躍するセールスパーソンとは｜Vol.1

これまでに数多くのスタートアップを支援してきたグロービス・キャピタル・パートナーズ。その中で、投資先企業の採用をサポートしてきたおふたりとの対談記事のVol.1です。セールスに求める考え方やスタンスから、「書類選考時にレジュメの何を見るか」「面接では何を聞くのか」まで、リアルに話していただきました。

VCが考える、活躍するセールスパーソンとは｜Vol.2

投資先企業の採用を支援してきたおふたりとの「活躍するセールスパーソン」をテーマにした対談記事。Vol.2では、セールスはどのようにAIの進化と向き合うべきか、将来のキャリアのためにいましておくべきこと、こんな人にこそスタートアップに挑戦して欲しい、といったバラエティに富んだ内容をお届けします。

会食ナレッジ

会食ナレッジ｜Vol.1

コロナ禍以降、再び対面での商談や会食の機会が増え、リアルなやり取りの場が今まで以上に重要性を増しているように感じます。そんな背景を受け、3万7,000人以上の秘書会員を持つ、ぐるなび『こちら秘書室』の担当室長を務め、秘書応援コミュニティ『セクレタリーズ』のアドバイザーでもある渡邉華織さんに、ビジネスパーソンが押さえておくべき手土産や会食のポイントについて伺いました。

会食ナレッジ｜Vol.2

20年以上の秘書経験を活かし、ぐるなび『こちら秘書室』の担当室長や秘書応援コミュニティ『セクレタリーズ』のアドバイザーとして活躍されている渡邉華織さんに、秘書の方に向けた手土産や会食のポイントについてお聞きしました。ビジネスをスムーズに進め、ボスとお客様との関係性をより良いものにするために、普段からどのようなことに気をくばっているのか。明日から使えるノウハウについて伺います。